Gelb beschreibt ein Verhalten und eine Haltung mit der Neigung, auf Menschen zuzugehen, sowie das Bedürfnis nach Zuneigung und Zustimmung

Der Einfluss des Bedürfnisses nach Konformität bezieht sich auf Haltungen und Verhaltensweisen, die das Bedürfnis widerspiegeln, auf andere Menschen in einer liebevollen und einfühlsamen Weise zuzugehen, wobei die eigenen Bedürfnisse als Lösung zurückgenommen werden. Diese Menschen haben ein starkes und kontinuierliches Bedürfnis nach Nähe und Bestätigung sowie einen Drang, geliebt, gewollt und beschützt zu werden. Je stärker der gelbe Einfluss ist, desto mehr werden diese Bedürfnisse gegenüber anderen Menschen angezeigt. Gelber Einfluss bedeutet, dass jemand ein starkes Bedürfnis nach Selbstschutz, Genuss und Freude hat und sich ausschließlich gut fühlen möchte. Bei einer stark gelb beeinflussten Person ist das prägende Verhaltensmotiv: "Liebe mich - bitte lieb mich!"

Ein starker gelber Einfluss ist der Grund, warum diese Person versucht, anderen Menschen, insbesondere Kollegen und Mitarbeitern, zu gefallen, um die eigenen Ziele zu erreichen. Solche Menschen verhalten sich oft so, dass andere Menschen sie als attraktiv oder liebenswert wahrnehmen. Zum Beispiel sind sie meist einfühlsam, dankbar, freundlich, warm und hilfsbereit, verständnisvoll und sensibel für die Bedürfnisse anderer und versuchen, alles für sie zu tun. Stark gelb beeinflusste Menschen brauchen ein harmonisches Umfeld, sind team- und beziehungsorientiert und fühlen sich wohl in Gruppen.

Im Umgang mit anderen Menschen brauchen gelb beeinflusste Persönlichkeiten andere, die unter nicht vorhersehbaren Bedingungen arbeiten, mit Zahlen, Daten und Fakten umgehen können sowie Analyse und Planung bevorzugen. Sie sind bereit, die Schuld auf sich zu nehmen und sich anderen zu beugen, versuchen nicht sich durchzusetzen und sind weder kritisch noch anspruchsvoll. Sie neigen dazu, alles zu tun, was die Situation ihrer Ansicht nach erfordert, um Zustimmung und Zuspruch zu erhalten, um Kritik aus dem Wege zu gehen. Laut Horney würden Compliance beeinflusste Menschen sagen: "Wenn ich Dich dazu bringe, mich zu lieben, dann wirst Du mich nicht verletzen."

Da das Sicherheitsgefühl von konformitätsbeeinflussten Persönlichkeiten stark von den Einstellungen und dem Verhalten anderer Menschen zu ihnen abhängt, sind sie von diesen abhängig und neigen dazu, ein starkes Bedürfnis nach ständiger Bestätigung und fortwährendem Zuspruch zu haben. Jedes Zeichen der Ablehnung, ob tatsächlich oder eingebildet, ist für sie sehr unangenehm, was zu verstärkten Bemühungen führt, die Zustimmung der Person, von der sie glauben, zurückgewiesen worden zu sein, zu erhalten.

Der Ursprung dieses Verhaltens ist das ausgeprägte Bedürfnis nach Bestätigung und Zuspruch. Diese Menschen haben in der Regel einen starken Wunsch, Teil einer Gruppe oder eines Teams innerhalb ihres Arbeitsumfeldes zu sein. Dieses Bedürfnis kann extrem ausgeprägt sein. Nicht wenige gelb-beeinflusste Menschen haben jedoch ein natürliches Talent für Networking.